Советы коммерческому фотографу
1. Развивайте личный бренд
Продумайте образ себя как фотографа. Будете ли вы энергичным и общительным или сдержанным и излучающим уверенность в себе? Какую одежду вы будете носить? Как будете пахнуть? Какой образ жизни вести?
Попробуйте представить образ идеального клиента. Какой он? В дорогом костюме и с серьезным лицом? Или забавный, жизнерадостный и светлый? Спортивный, ведущий активный образ жизни или тот, кто любит сходить в бар и хорошенько там отжечь? С кем вам было бы комфортнее всего?
Прописываем этот образ и начинаем подчиняться ему сами. Подбираем визуальное воплощение — одежду, прическу, даже походку. Работаем над тем контентом, который публикуем - чтобы у потенциального клиента складывалось четкое представление о нас. Во время общения с клиентами ведем себя тоже в соответствии с составленным образом.
Тогда у вас чаще будут делать заказ люди, которым вы понравитесь именно в этом образе. То есть те, кто сами такие же :)
Продумайте образ себя как фотографа. Будете ли вы энергичным и общительным или сдержанным и излучающим уверенность в себе? Какую одежду вы будете носить? Как будете пахнуть? Какой образ жизни вести?
Попробуйте представить образ идеального клиента. Какой он? В дорогом костюме и с серьезным лицом? Или забавный, жизнерадостный и светлый? Спортивный, ведущий активный образ жизни или тот, кто любит сходить в бар и хорошенько там отжечь? С кем вам было бы комфортнее всего?
Прописываем этот образ и начинаем подчиняться ему сами. Подбираем визуальное воплощение — одежду, прическу, даже походку. Работаем над тем контентом, который публикуем - чтобы у потенциального клиента складывалось четкое представление о нас. Во время общения с клиентами ведем себя тоже в соответствии с составленным образом.
Тогда у вас чаще будут делать заказ люди, которым вы понравитесь именно в этом образе. То есть те, кто сами такие же :)
2. Изучайте рекламу
Конечно, сейчас в сети куууча мастеров по раскрутке и продвижению — можно просто заплатить им и надеяться на хороший результат. Но работа будет идти куда продуктивнее, если вы сами будете понимать, что к чему.
Реклама — штука хитрая. Там много нюансов, методов и подходов. И чем хитрее будете вы сами, придумывая разные рекламные компании, тем меньше вы будете тратить и больше клиентов привлекать.
Например, у нас в фотошколе всю рекламу делает Соня. К ней часто стучатся с предложениями по части продвижения, но когда узнают, за какие копейки ей удается набрать аудиторию, то быстро сливаются. За счет экономии рекламного бюджета мы можем давать скидки на свои курсы, а за счет грамотного подбора аудитории — имеем постоянный поток учеников.
Конечно, сейчас в сети куууча мастеров по раскрутке и продвижению — можно просто заплатить им и надеяться на хороший результат. Но работа будет идти куда продуктивнее, если вы сами будете понимать, что к чему.
Реклама — штука хитрая. Там много нюансов, методов и подходов. И чем хитрее будете вы сами, придумывая разные рекламные компании, тем меньше вы будете тратить и больше клиентов привлекать.
Например, у нас в фотошколе всю рекламу делает Соня. К ней часто стучатся с предложениями по части продвижения, но когда узнают, за какие копейки ей удается набрать аудиторию, то быстро сливаются. За счет экономии рекламного бюджета мы можем давать скидки на свои курсы, а за счет грамотного подбора аудитории — имеем постоянный поток учеников.
3. Постоянно работайте над портфолио.
Опытные фотографы с многолетним стажем могут подолгу не обновлять портфолио, потому что у них уже есть свой стиль работы и постоянный стабильный уровень качества. Но пока ты еще только в начале пути, стиль съемки и обработки постоянно гуляет, а качество постепенно повышается. Стало быть, надо давать актуальную информацию о том, как и что ты сейчас снимаешь.
При этом надо понимать, что ставить эксперименты на платных заказах нельзя — люди хотят получить именно тот результат, что они видели в твоем портфолио. Надо поменять портфолио, чтобы там все было по-новому — тогда и на заказах можно будет делать это новое. Получается замкнутый круг. Выбраться из него помогут бесплатные ТФП-съемки, а также воркшопы и курсы.
Опытные фотографы с многолетним стажем могут подолгу не обновлять портфолио, потому что у них уже есть свой стиль работы и постоянный стабильный уровень качества. Но пока ты еще только в начале пути, стиль съемки и обработки постоянно гуляет, а качество постепенно повышается. Стало быть, надо давать актуальную информацию о том, как и что ты сейчас снимаешь.
При этом надо понимать, что ставить эксперименты на платных заказах нельзя — люди хотят получить именно тот результат, что они видели в твоем портфолио. Надо поменять портфолио, чтобы там все было по-новому — тогда и на заказах можно будет делать это новое. Получается замкнутый круг. Выбраться из него помогут бесплатные ТФП-съемки, а также воркшопы и курсы.
4. Ведите CRM
CRM — крайне полезная штука. По сути, это база данных с клиентами. Она поможет угадывать их желания и предлагать фотосессию именно тогда и именного того формата, когда она им нужнее всего. Например, к вам приходила клиентка. Вы записали ее день рождения и нашли ссылку на ее мужа. Скоро у этой клиентки день рождения — можно предложить мужу подарить ей сертификат на фотосессию. Муж счастлив, что не надо ломать голову над подарком, его жена в восторге, а у вас новый заказ!
CRM — крайне полезная штука. По сути, это база данных с клиентами. Она поможет угадывать их желания и предлагать фотосессию именно тогда и именного того формата, когда она им нужнее всего. Например, к вам приходила клиентка. Вы записали ее день рождения и нашли ссылку на ее мужа. Скоро у этой клиентки день рождения — можно предложить мужу подарить ей сертификат на фотосессию. Муж счастлив, что не надо ломать голову над подарком, его жена в восторге, а у вас новый заказ!
5. Вводите апселлы.
Up-sell — это допродажа. Помимо самой фотосессии, можно допродать еще кучу всего — распечатнные снимки, фотокнигу, дополнительный декор, аренду необычного места и т.п. Конечно, это делается с дополнительной накруткой. Например, вы печатаете фото по 10руб/шт, а клиенту предлагаете по 15руб/шт. Разницу забираете себе :) Причем не нужно думать, что это «втирание» или еще хуже — обман. Нет, вы просто даете человеку легкий вариант удовлетворения его желания. Он хочет распечатанные фото — вот ему распечатанные фото без лишних хлопот. Ему не нужно искать типографию, не нужно ехать, не нужно ни с кем общаться. За это он и платит добавочные 5руб))
Up-sell — это допродажа. Помимо самой фотосессии, можно допродать еще кучу всего — распечатнные снимки, фотокнигу, дополнительный декор, аренду необычного места и т.п. Конечно, это делается с дополнительной накруткой. Например, вы печатаете фото по 10руб/шт, а клиенту предлагаете по 15руб/шт. Разницу забираете себе :) Причем не нужно думать, что это «втирание» или еще хуже — обман. Нет, вы просто даете человеку легкий вариант удовлетворения его желания. Он хочет распечатанные фото — вот ему распечатанные фото без лишних хлопот. Ему не нужно искать типографию, не нужно ехать, не нужно ни с кем общаться. За это он и платит добавочные 5руб))
Понравилась статья? Поделись ей на своей страничке!)